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跨界智能锁,商家有赞有弹!

2020-05-23 02:31:19 dxy7810.cn

照明企业进军智能锁,终端商家看法如何?本期特邀已经在做智能锁或正在关注这一领域的照明商家畅谈,了解他们对照企进军智能锁以及自身向市场推广智能锁的一些看法。

智能锁可以作为照明企业的辅助和配套
厦门路景明照明工程总经理 陈建平


目前,据我所知,已推出智能锁产品的照明品牌有正泰居家。在我看来,照明企业做智能锁优势并不是很大,主要原因在于“渠道的匹配度”还是不一样的。在家居装修所有环节中,照明产品在后期进入,而智能锁在前期进入,并且常常和门窗一起打包。


事实上,照明产品种类并不是很多,经常会和电工、卫浴、五金类混搭销售,这些领域值得关注。我认为将“智能锁”作为照明企业推广的主项肯定是不行的,毕竟术业有专攻,还是要专注自己擅长的领域。


但是,智能锁可以作为照明企业的辅助和配套。企业做到一定的规模会有瓶颈,只有延伸产品品类,“我中有你,你中有我”,才会有更多的业绩增长点,这也是所有行业的共性。(整理/肖盛华 发自福建)

有经销网络和品牌知名度更易成功   
宁夏诚为锋建材总经理 司先锋


我认为,照明企业做智能锁还是非常有优势的,比如一些照明品牌多年形成的知名度和全国各市县的经销商网络都是不可忽视的现成资源。但劣势就是专业度不够高,比如很多消费者持有“术业有专攻”的观念,他们会质疑:一家做照明的企业能不能做好智能锁?


照明行业推广智能锁能不能成功?这要看这家照明企业在全国是否有较为完善的销售网络,以及品牌知名度够不够高。如果拥有以上优势的照明企业当然会有很大的几率成功推广智能锁,但小型照明企业就比较难了。


个人认为,未来几年,智能锁是市场流行趋势。此外,目前照明行业跨界智能家居也是较为热门的潮流。(整理/买廷忠 发自宁夏)

智能锁可与照明销售形成互补
南宁龙之轩灯饰总经理 王小东


我代理的品牌松下有智能锁,产品也受到消费者的认可。智能锁在照明店面销售,从销售环节来说,可以形成互补。


但是,智能锁是电子器件、智能产品,因此消费者在使用产品过程中经常会遇到一些问题。有的问题是操作不规范,理论上很容易解决,但由于消费者使用不当而造成的麻烦,造成售后成本增加。


很多智能锁都有一系列的售后流程,但在落地服务方面,遇到问题消费者首先想到的是商家。很多照明商家在智能锁售后服务方面还没有完善,没有形成一套成熟的售后应对方案。


所以,我建议智能锁厂家在产品实用性、稳定性方面要做好,根据消费者需求,生产制造出物美价廉的产品,适应大众消费需求,同时做好售后服务。(整理/陆德 发自广西)

如果你有实力、有渠道,可以多去尝试
福建龙岩闽江五交化总经理 余少俊


当前,不少照明经销商都在推广智能锁产品,尤其是正泰居家经销商。现在,终端渠道都流行玩跨界。总体来说,无论是“跨界融合”,还是“拓宽产品线”,对于经销商来说,多尝试一些总是好的。


照明厂商现在一般按四个渠道发展:流通渠道、家居零售渠道、商用渠道以及地产集采渠道。作为产品线的延展,智能锁是近年来的一个普遍趋势,如同智能马桶一般,蕴含着千亿级市场。


厂家也好、商家也好,推出智能锁,既是“跨界融合”的表现,是“长尾效应”的体现,亦是布局整体家居、智能家居的重要一环,其也是在为零售破局和地产集采添加筹码。


企业发展无需束缚在条条框框之内,经销商也是,如果你自身有实力、有渠道,又与你自身所处的发展阶段相吻合,你当然可以多去尝试。如果条件允许,甚至可以考虑成立独立部门,进行专业化负责。


但还是那句,企业也好、商家也好,发展不要贪、不要急,根基越稳固,发展才能越有高度。如果顾此失彼、重心偏离、因小失大,甚至进而影响了主业的快速稳健发展,那就得不偿失了。以上为我个人拙见。(整理/亚楠)

照明跨界电工电料、浴霸吊顶会更具优势
太原居然之家顶固全屋定制 崔经理


我所经销的是顶固全屋定制,其中安全门锁品类中包含智能锁。当前,国内的智能锁市场正处于一个“品牌初创期”,既有德施曼、凯迪仕、第吉尔这样的专业品牌,又有小米、三星等跨界品牌,加之关联产品中的雅洁五金、TATA木门等等,以及众多名不见经传的中小品牌争先涌入,这使得智能锁领域鱼龙混杂,难辨良莠。


智能锁行业分属市场细分的小品类行业,在卖场中所受关注度低,难以支撑大店形式的存在。因此,当前店面中智能锁的销售主要分散在五金、门业等领域。


照明行业跨界智能锁,我是首次接触到这样的信息,由于对照明行业不太了解,不好做出客观的分析。就个人分析而言,我觉得照明行业和电工电料、浴霸吊顶、窗帘布艺的跨界粘性可能会更具优势。(整理/夏羽 发自山西)

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